对于初创网站来说，最（zuì）好从小的（de）目标开始做起，即使资源、资金、人力等方面非常丰富，刚开始也（yě）最好从小处开始做起。确定网站定位的第一（yī）原（yuán）则：小即是美。

在网站（zhàn）发展初始阶段，网站的目标最好要（yào）够小（xiǎo），小并不一定就不好，大并不一定就好，因（yīn）为想到和得到之（zhī）间还（hái）存在距离。目标（biāo）很（hěn）高远，定位很宏大，并不代表网（wǎng）站（zhàn）就能达（dá）到（dào）定位（wèi）希望达到的目标。为了实现大目标，最好从小目标开始。

定位小目标，也不是（shì）否定将来的大目（mù）标。精确的定位往往反而（ér）有利于网站进（jìn）一步（bù）发（fā）展，因为在不（bú）同的（de）发展阶（jiē）段定位（wèi）是可以变化的（de）。比如美（měi）国著（zhe）名的社交网站Facebook原来（lái）是为美国部分著（zhe）名高校的学生提供服（fú）务的社区（qū），而后来则向社（shè）会开放。如果一开始（shǐ）就向社会开放，很难想象Facebook能够（gòu）流行起来。

如果一开始定位过大，往往（wǎng）造成战线（xiàn）过（guò）长，资源不（bú）够集（jí）中（zhōng），精力不够集中（zhōng），最后很难（nán）形成（chéng）优势。

比如要建立一个（gè）交友（yǒu）社区网（wǎng）站，最（zuì）好不要所有（yǒu）内容都涉（shè）及（jí），需要找到一个点，从小处开始，比如这个点可以是社会化（huà）属性相关，比（bǐ）如学校、公（gōng）司（sī），Facebook就是（shì）靠人的社会化（huà）属性（xìng）这个点来出发的，通过学校这个已经形成的社区化组织（zhī）作为交友网站的突破点；也可以是（shì）兴趣，比如都喜欢音乐，喜欢K歌，那么可以建立一个在线K歌主题的网站等等。如果是做视频的网（wǎng）站，视（shì）频网站（zhàn）已经很多了，这（zhè）个时候可（kě）以更小一点，从视频+K歌为出（chū）发点，做视频K歌（gē）网站也（yě）是一个可以进（jìn）行的突破点。

不仅要小，而且还（hái）需要找到一（yī）个基点，这个点就（jiù）像（xiàng）想（xiǎng）根据地一样，是（shì）网站（zhàn）创立，发展，壮大的依靠点，像迅雷以下（xià）载（zǎi）基点，像（xiàng）百度以搜（sōu）索为（wéi）基点等，刚（gāng）开始的时（shí）候，这个点可能很小，但是（shì）当根据地壮大之后，就可以繁衍（yǎn）出无数的应用，并因此成就互联网大业（yè）。如果一开始（shǐ），点太大，点太多，什么（me）都（dōu）想得到，什么（me）都不（bú）肯（kěn）放弃（qì），最后的结果（guǒ）是什么都得不到。贪婪（lán）是（shì）人（rén）性中一（yī）个永恒的话题，但是保持（chí）克制，却是走向（xiàng）成功的重要条件。

找到这（zhè）个点（diǎn），需要从如下三个（gè）方（fāng）面看：

1.有良好性（xìng）价比的市场空间

2.有用户（hù）需求尚未充分满足

3.相比（bǐ）于（yú）竞争对手（shǒu）有（yǒu）独（dú）特优势

1.网站定位必须考虑市（shì）场（chǎng）前景：找到性价比高的市场（chǎng）空间

比如（rú）现在去（qù）做门（mén）户，给你1亿元，谁（shuí）能保（bǎo）证做得好呢？这个市场经过多年发展，基本格（gé）局（jú）已经定（dìng）下来了，要跻身门户的行列，需（xū）要花（huā）费大量的人力（lì）、资金和资源，也不（bú）一定能建（jiàn）立起（qǐ）来。因为（wéi），用户的习惯，门户本身的优势都不是一天建（jiàn）立起（qǐ）来的，都是长期积累的结果。为什么（me）后来腾讯成功进入了门户之（zhī）列，因为（wéi）腾讯坐拥QQ的用户优（yōu）势，这是（shì）其进入门户一个独特优（yōu）势。所以（yǐ），确定网站的定位要找到性价比高（gāo）的市场。什（shí）么是性价比高的市场（chǎng）？从用户的需求考虑这（zhè）个问题，比如（rú）有比原有应用更好更方便的（de）应（yīng）用，比如下载速度更快（kuài）；能够搜索出更符合用户需求的信息；比（bǐ）如最新的应用，在视频流（liú）行起（qǐ）来之（zhī）前，率先（xiān）进入视频领域，比如在率先进入网络销（xiāo）售钻石（shí）等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是性（xìng）价比高的（de）典型（xíng）例子之（zhī）一。

这个性（xìng）价（jià）比，当然也涉及技术投入、资金投入以（yǐ）及人力投入的问（wèn）题，如果是（shì）好的应用，但是投入成（chéng）本很高，可能也不是一个好（hǎo）市场，当然对于大公司来说（shuō），这可能不是一个问题（tí）。

2.网站定位必（bì）须考（kǎo）虑（lǜ）用户的新需求：找到用户需求（qiú）的蓝海

用户的需（xū）求分（fèn）为已满足的需（xū）求（qiú）和尚未满足的需（xū）求，进入已充分满足（zú）需求的领域，成本将会非常高，如果（guǒ）能找（zhǎo）到用户未被满足的需求，就（jiù）能创造一个（gè）蓝海。比如，率先进入了某些行业的网络B2C直销服务；当传统（tǒng）的（de）搜索网站进行模糊搜索时，率先进入了提供相对精确的问答式（shì）服（fú）务。

3.网站定位必须考虑竞争对手：找（zhǎo）到独特的竞争优势（shì）

有（yǒu）独（dú）特（tè）的（de）优势，比如发（fā）明一个新的（de）技术，比如当初的skype，比如（rú）当初的Googel搜索引擎等。这些都是竞争对手一时难以企及（jí）的（de）。

总（zǒng）之，以上的几点可以最（zuì）后总结为一点：那就是用户价值。能够提供给用户价值的网站最终都能实现商业价值的转（zhuǎn）化（huà）。这里所（suǒ）说的用户价值和用（yòng）户体验是不（bú）同的（de）。用户体验好，并不一定有用户价值，用户有需求（qiú），也并不一（yī）定有（yǒu）用户价值，这是一个（gè）综合考量的问题。

最后，在（zài）把定位确定（dìng）下（xià）来（lái）之前，可（kě）以反思一下：如（rú）果网站是（shì）这样（yàng）定位的（de）话，能够给（gěi）用户提供什么样的价值？这个价值是不是用户需要的（de）？如果需要，有（yǒu）多大（dà）规模的用户需要它？用户是不是（shì）愿意为它付钱？这样（yàng）的价值是不是其他网站已经提供（gòng）？这样的（de）价（jià）值是（shì）不是其他网站也很容易提（tí）供？